¿Cómo hacer promociones efectivas?

Orienta tus esfuerzos:
Las promociones pueden estimular a las personas que ya te compran a incrementar su ticket, atraer nuevos clientes o hasta restarle algunos a la competencia. También se trata de una buena estrategia para incentivar a tu base de consumidores a aceptar ideas novedosas que finalmente ayudarán a tu negocio a superar las temporadas bajas.

Recuerda que rara vez una sola táctica logrará todos los objetivos trazados. Por eso, es necesario distinguir y diferenciar las prioridades. Por ejemplo:
• ¿Quieres que tus clientes te compren con más frecuencia, en mayor volumen o que sólo se interesen en las ofertas?
• ¿Buscas atraer nuevos compradores?
• ¿Te interesa que antiguos consumidores regresen contigo?
• ¿Tu meta es impulsar el negocio durante algunos meses, los fines de semana o en ciertas horas?

Por otro lado, define a tu buyer persona o cliente ideal, ya que una estrategia direccionada al perfil de persona equivocada se convierte en un esfuerzo en tiempo y dinero hecho en vano. Una vez que tienes claro el perfil de tu cliente, ponte en su lugar y pregúntate lo siguiente: ¿cuál sería mi reacción frente a determinada publicidad?

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